Balaji Viswanathan วัย 35 ปีได้เรียนรู้บทเรียนเรื่องเงินของเขาแล้ว Invento Robotics บริษัทหุ่นยนต์ในเบงกาลูรูเกิดขึ้นหลังจากที่เขาข้ามอุปสรรคมากมายในกว่าทศวรรษ เริ่มต้นด้วยทีมงานเพียงสามคนในปี 2559 ปัจจุบัน Invento Robotics มีพนักงาน 23 คนมีแผนที่จะเปิดตัวสาขาย่อยในดูไบ Balaji กล่าวว่า “หุ่นยนต์ของเราสร้างการมีส่วนร่วมกับลูกค้าตามบริบทผ่านการพูดและอนุญาตให้บุคคลที่สาม
(อุตสาหกรรม) ปรับแต่งการทำงานให้เหมาะกับความต้องการของตน
ช่วยให้บริษัทนำเสนอประสบการณ์ส่วนตัวแก่ลูกค้าผ่านการจดจำใบหน้า เริ่มการสนทนา และทำให้งานต่างๆ ดำเนินไปโดยอัตโนมัติ เพื่อลดต้นทุนการดำเนินงาน”
บริษัทได้ใช้แนวทางที่ระมัดระวังในขณะที่สร้างแผนภูมิการเติบโต Balaji กล่าวว่า “ในแต่ละจุด เราต้องการให้แน่ใจว่าเราทำกำไรได้ เป้าหมายคือการสร้าง IP ใหม่อย่างต่อเนื่องและพัฒนาภาพลักษณ์ของแบรนด์”
บางที ความมุ่งมั่นในการทำกำไรตั้งแต่เริ่มต้นย้อนกลับไปในปี 2548 เมื่อ Balaji ฝึกงานในบริษัทป้องกันประเทศในสหรัฐฯ ซึ่งจู่ๆ เงินก็หมด ความเชื่อของเขาเริ่มน่าเชื่อถือเมื่อเขาเปิดตัวสตาร์ทอัพด้าน Edtech ของตัวเอง NalandaU ในปี 2009 และZingfin.comซึ่งเป็นสตาร์ทอัพด้าน Fintech ในปี 2011 ซึ่งทั้งสองอย่างนี้ไม่สามารถโน้มน้าวให้ VC ได้
Balaji กล่าวว่า “ฉันรู้ว่าฉันนำหน้าตลาดภายในปีหรือสองปี” ความคิดริเริ่มครั้งที่สามของเขาอย่างไร้ขีด จำกัด ซึ่งมีเป้าหมายเพื่อช่วยให้ผู้คนยึดติดกับนิสัยที่สร้างสรรค์ ได้รับแรงผลักดันอย่างมาก แต่ล้มเหลวในการสร้างรายได้ Balaji กล่าวว่า “ฉันตระหนักว่าเจ้าของธุรกิจสตาร์ทอัพควรอยู่ในตลาดเป็นระยะเวลานาน สิ่งสำคัญคือต้องหาเงินตั้งแต่เริ่มต้น” Invento อยู่ในรอบระดมทุนและคาดว่าจะมีรายได้ 30 ล้านรูปีในปีงบประมาณ 2020
เลือกและวิจัยประเทศและตลาดส่งออกที่มีศักยภาพ
การวิจัยบนเดสก์ท็อป: ทำความเข้าใจประเทศต่างๆ และวิธีการทำงานของตลาดโดยการอ่านข่าวและเอกสารเกี่ยวกับอุตสาหกรรม ข้อมูลการค้า และสื่ออื่นๆ ทางออนไลน์
การวิจัยภาคสนาม: ด้วยความสามารถในการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อทั่วโลกด้วยวิธีการทางดิจิทัลและอิเล็กทรอนิกส์ การวิจัยจำนวนมากสามารถทำได้จากสำนักงานด้วยอีเมล การประชุมทางวิดีโอ และเครื่องมืออื่นๆ เพื่อเชื่อมต่อและสื่อสารกับผู้ซื้อที่คาดหวังก่อนที่จะลงมือ เครื่องบิน.
หากคุณส่งออกไปยังประเทศใดประเทศหนึ่งแล้ว ให้ถามตัวเองว่า “ฉันจะทำให้ตลาดแข็งแกร่งได้อย่างไร” คุณสามารถมองไปยังภูมิภาคที่กว้างขึ้นได้หรือไม่?
การประเมินความพร้อมในการส่งออก
คุณอยู่ในฐานะที่จะจัดหาเงินทุนสำหรับการส่งออกของคุณเป็นระยะเวลา 12 ถึง 24 เดือนโดยไม่จำเป็นต้องสร้างรายได้ในทันทีหรือไม่?
คุณมีประสบการณ์ในการส่งออกมาก่อน หรือคุณมีผู้เชี่ยวชาญที่สามารถช่วยเหลือคุณได้หรือไม่?
บริษัทของคุณก่อตั้งขึ้นและประสบความสำเร็จในท้องถิ่นหรือไม่?
แข่งขันกับสินค้านำเข้าดีไหม?
รับเงินทุนสำหรับการส่งออกของคุณและจัดการความเสี่ยงของ FOREX
5. ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ
มีหลายวิธีในการทำตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณในระดับสากล หากคุณผ่านเส้นทางการเป็นผู้จัดจำหน่ายแล้ว สิ่งเหล่านี้จะขึ้นอยู่กับพวกเขา แต่คุณสามารถมีส่วนร่วมผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียได้เช่นกัน
คำแนะนำของ Theresa คือให้ขี่หลังความสำเร็จของบริษัทข้ามชาติ
ระดับไฮเอนด์เสมอ “หากบริษัทอย่าง L’Or?al หรือ Proctor and Gamble เพิ่งทำการส่งเสริมการขายทั้งหมดในเคนยา เปิดบริษัทใหม่และขายผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ยอดเยี่ยม ไปที่โซเชียลมีเดียของคุณและให้รางวัลแก่พวกเขา
คุณกำลังแบ่งปันข่าวดี: “ลอรีอัลเพิ่งเปิดในเคนยา ผลิตภัณฑ์ของแอฟริกาใต้ไม่ควรมุ่งเน้นไปที่ตลาดที่ยอดเยี่ยมนี้หรือ บางทีผลิตภัณฑ์ของเราควรจะอยู่ในเคนยาด้วย’… การใช้บริษัทข้ามชาติ คุณเพียงแค่ โปรโมตผลิตภัณฑ์และบริษัทของคุณ “หลายๆ แบรนด์ทำตรงกันข้าม
ด้วยการให้การยอมรับ คุณกำลังวางแบรนด์และแบรนด์ของแอฟริกาใต้ให้อยู่ในระดับที่เกือบจะเท่าเทียมกับบริษัทข้ามชาติ” คำแนะนำของ Theresa คือให้อยู่บนความสำเร็จของแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกเสมอ “เมื่อเราทำการวิจัยสำหรับสมาชิกของเรา หนึ่งในนั้น สิ่งแรกที่เราพิจารณาคือบริษัทข้ามชาติอยู่ที่ไหน พวกเขาอยู่ที่นั่นมานานแค่ไหน และไม่ว่าพวกเขาจะเปิดโรงงานของตนเองหรือเพียงจัดหาให้หน่วยงานอื่นที่นั่น สิ่งนี้ทำให้เราได้เกณฑ์มาตรฐานเพราะพวกเขาทำการบ้านมาแล้ว”
คุณจะต้องจัดสรรเวลาและเงินในการวิจัย ส่งเสริม และเตรียมพร้อมสำหรับการส่งออก จากนั้นคุณจะต้องพร้อมที่จะจัดหาเงินทุนสำหรับคำสั่งส่งออกและจัดการความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน
ใช้ประโยชน์จาก EMIA แรงจูงใจด้านการตลาดเพื่อการส่งออกของ dti เพื่อช่วยคุณจัดแสดงและโปรโมตงานแสดงสินค้ามากถึงหกงานต่อปี
ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดต่างประเทศ
สร้างรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ ตัวแทน หรือผู้จัดจำหน่ายสินค้าของคุณสิบรายขึ้นไป
Credit : เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์
